2021年一二線城市寫字樓空置率屢次刷新記錄，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂觀。全渠道招商、線上招商也成了2021年的高頻詞匯，更快地、更好地觸達(dá)更多潛在客戶群體成了寫字樓租賃最普遍的訴求。本文將列舉5種行之有效的推廣方式與君分享。

01中介渠道合作

中介生意的本質(zhì)是幫助客戶匹配合適的房源，因此，他們不可能特殊地只聚焦于某個(gè)項(xiàng)目。對(duì)寫字樓租賃而言，中介渠道合作的核心是匹配無(wú)數(shù)多的經(jīng)紀(jì)人，而不是只維護(hù)幾個(gè)關(guān)系好的。

在傳統(tǒng)招商場(chǎng)景里，擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人覆蓋面靠的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸，比如同行推薦、端口發(fā)貼、經(jīng)紀(jì)人上門踩盤等，拼的是重復(fù)性的勤奮;在數(shù)字化時(shí)代，重復(fù)性的工作可以被工具提速。僧多肉少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，全面覆蓋才能提高成交率。

02客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶轉(zhuǎn)介紹，也就是“老帶新”或者“全民合伙人”，很多項(xiàng)目都在做，但是并非人人都做得好。我們調(diào)研了一些老帶新轉(zhuǎn)化效果好和效果差，總結(jié)兩大要點(diǎn)以供參考。

首先，我們自己的客戶滿意度一定要高;其次，我們千萬(wàn)不要僅僅把老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策放一個(gè)海報(bào)里，應(yīng)該思考如何才能將老帶新政策宣傳到位。我們需要多往客戶處跑跑，主動(dòng)請(qǐng)客戶推薦身邊的朋友，將老帶新政策宣傳到位;同時(shí)，我們也需要提供給客戶足夠方便的物料，方便對(duì)方在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、傳播。

03微信私域流量

很多項(xiàng)目都有自己的公眾號(hào)，并且每周發(fā)送 1 ～ 2 篇項(xiàng)目信息介紹推文。但是，我們通過大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶通過閱讀推文，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣想要了解更多時(shí)，我們卻沒有在推文里提供會(huì)了解詳情的入口，或者推文內(nèi)嵌的圖文和租控圖已經(jīng)過期(信息無(wú)法實(shí)時(shí)更新)。這直接導(dǎo)致高意向客戶被錯(cuò)過和被流失。

選擇點(diǎn)開推文的朋友大多數(shù)都有相關(guān)需求與意向，屬于精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵的是，我們?nèi)绾螌⑦@些精準(zhǔn)但是零散的流量收集起來(lái)為我所用?我們可以在公眾號(hào)菜單欄、推文中嵌入招商樓書小程序，促進(jìn)這個(gè)轉(zhuǎn)化過程!

04沉淀數(shù)據(jù)挖掘

很多項(xiàng)目沉淀著上千條客戶數(shù)據(jù)，但是一直沉寂在數(shù)據(jù)庫(kù)里，沒有被利用起來(lái)?？蛻羰冀K在流動(dòng)著，需求也在變化。

企業(yè)行政崗位，往往她們?nèi)穗H圈子也是同樣的崗位，通過不斷地觸達(dá)，我們無(wú)形中擴(kuò)大傳播范圍，提高成交概率;另一方面，他們要是離職了，下一份工作大概率繼續(xù)從事同崗位的工作，同樣負(fù)責(zé)企業(yè)的選址工作。因此，當(dāng)時(shí)沒有達(dá)成成交，未必現(xiàn)在就沒有需求。

針對(duì)這類客戶，在進(jìn)行淄博辦公寫字樓租賃時(shí)可以定期發(fā)送短信和推送微信廣告(通過導(dǎo)入手機(jī)號(hào)碼即可定向推送朋友圈廣告)刷存在感，內(nèi)容可以包括空置房源、優(yōu)惠政策、全民經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)等等。因?yàn)椋L(zhǎng)期的觸達(dá)一定會(huì)讓潛在客戶形成印象，當(dāng)他或者身邊朋友需要租辦公室，可能第一時(shí)間就會(huì)想起你的項(xiàng)目;另外，沉淀的數(shù)據(jù)庫(kù)，一定存在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)未曾對(duì)接上的客戶，比如離職銷售曾對(duì)接過的，我們可以通過電話和加微信形式取得聯(lián)系，重新建立聯(lián)系，通過微信將潛在客戶導(dǎo)入私域流量池，持續(xù)孵化。

05付費(fèi)廣告投放

提起視頻號(hào)、微信廣告、抖音、直播等新興渠道，目前大多數(shù)人可能只是圍觀，線上投廣更多可能會(huì)選擇一些房產(chǎn)網(wǎng)站(如 58、安居客等)的橫幅橫欄或者搜索引擎 SEM。

今天我們重點(diǎn)推薦微信廣告、視頻號(hào)、抖音營(yíng)銷三種主流的線上投廣方式，希望可以幫助大家按照自身招商推廣預(yù)算、招商人員配置等情況開拓新的渠道，獲得增量。